这场景要解决什么

拜访记录常写成「聊得挺好」这种废话，回头跟进啥也抓不住，客户也记不住你。有用记录记「客户痛点、决策人态度、竞品动向、下一步动作和时点」，让下次见面能接上话、推进到点。拜访完当天记记忆最准，拖到下周很多细节就糊了，跟进时也没法接上上次聊到哪了，下一步要带明确时点和人。

该这么问 AI

坏问法：“拜访完怎么记？”

改成这样：“我是B端销售，刚见完一个客户。请给我记录模板（痛点/态度/竞品/下一步）和必记项，标出最容易被漏、但最影响跟进的 2 项。”

坏问法：“记多细？”

改成这样：“给 3 条判断记录够不够用的标准。”

拿到答案后要核对这几处

  1. 模板是不是覆盖了痛点、态度、竞品、下一步。
  2. 下一步是不是带了明确时点和责任人。
  3. 有没有标出最易漏、最影响跟进的项。

相关词